מאמרים

פנל נוסדה ב- 1994.
פנל מתמחה בתחומים הבאים:

• תכנון וניהול מו``מ עסקי
• ייעוץ והכנת צוותים למו``מ, ליווי ותחקור מו``מ
• פתוח מנהלים
• ייעוץ ארגוני

פנל מעבירה ידע ותומכת ביישומו ברמה פרטנית, צוותית ומערכתית באמצעות הדרכה, שרותי תמיכה, ייעוץ, ליווי וחניכה ליחידים, לצוותים ולארגונים.
פנל עובדת במגזר ההייטק והתעשייה, במגזר הציבורי ובצה``ל.
פנל מנוהלת על ידי דן נאמן. במהלך 26 שנות עבודתה צברה פנל רשימה נכבדה של לקוחות נאמנים ושל ממליצים.
פנל מבצעת פרויקטים להשבחת מערכות ניהול על ידי אבחון צרכים ומתן מענה ייחודי לכל ארגון ולכל רמה בארגון.

תחומי התוכן והפעילויות שבהם עוסקת פנל:

• T.O.C - תורת האילוצים ועיצוב מחדש
• ניהול דיון כתהליך קבלת החלטות בצוות
• ניהול עימות בונה
• ניהול התקשורת בצוותי משימה ובצוותי פרויקטים
• בנייה, פיתוח גיבוש וניהול צוותי משימה / פרויקט
• פתוח מנהיגות בניהול
• ניהול מושכל של יחסי כוח והשפעה בארגונים
• ניהול תוצאתי
• ייזום שינויים ויישומם
• תחקור והפקת לקחים
• אבחון ארגוני למנהלים
• ניהול פרויקטים
• ניהול עצמי וניהול אחרים באילוצי זמן
• השבחת מיומנויות מכירה: מכירה לארגונים וליחידים
• הצגת מוצר/שרות ללקוחות פנים וללקוחות חוץ
• השבחת השרות ללקוחות פנים וחוץ ארגוניים

רשימת לקוחות פנל:
פנל מתמחה זה 26 שנים בתכנון ובניהול מו``מ עסקי. היא עובדת עם עשרות ארגונים מן המובילים בתחומם. להלן רשימה חלקית:
אלתא, אלאופ, אלישרא, אלביט, אלסינט, אינדיגו, אורבוטק, אורמת טורבינות, איגוד התעשייה הקיבוצית, ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה, האוניברסיטה העברית, בנק דיסקונט, בנק אוצר החייל, ברק תקשורת, חברת החשמל, קבוצת הברום ומפעלי כי``ל, טבע, י.ב.מ, מקורות, קריאו-סייטקס, מכון היצוא, מפא``ת, משהב``ט, ניו-אפליקום, התע``ש, התע``א, רשות שדות התעופה, תדיראן קשר, התקני מצב מוצק, רפא``ל ועוד.

תכנון וניהול מו"מ עסקי
סמינר

המטרה
יישום הנלמד בסמינר בניהול מו"מים בארגונך יניב שיפור בשיעור 10%-15% בתוצאותיהם העסקיות.
``... כל דולר שאתה מרוויח כתוצאה ממשא ומתן הוא דולר נוסף לרווחי החברה ולא להכנסותיה. מכיוון ששיעור הרווח הטיפוסי במרבית התעשיות הוא 5% מהמכירות, אזי וויתור על 2000$ במו``מ שקול לעסקת מכירות של 40,000$``
                                                                     א. הרמן

יעדי הסמינר
הסמינר עוסק בהיבטים שונים של תכנון וניהול מו``מ.
תוך כדי השתתפותך בו תשפר את שליטתך בתהליכי מו``מ בכך ש:

• תדע ותכיר את מכלול הגורמים הדומיננטיים שמשפיעים על תכנון המו``מ ועל ניהולו.
• תרכוש ידע לתכנון וניהול מו``מ, וכלים ליישומו.
• תדע להגדיר מטרות למו``מ ויעדים למיקוח.
• תדע לתכנן אסטרטגיה למו``מ וליישומה.
• תדע לנתח את מאזן הכוחות הזמינים והפוטנציאליים לקראת מו``מ.
• תדע לזהות תהליכים המתרחשים במהלך המו``מ בזמן ממשי ולנתבם לאזורי התכנסות הרצויים לך תוך שליטה באווירת המו``מ.
• תשלוט במגוון טקטיקות ותדע להפעילן במהלך המו``מ, כמו כן תדע לזהות טקטיקות שמפעיל יריבך / שותפך למו``מ ולהפעיל אמצעי נגד לסכלן.
• תכיר את הקשר בין איכות העסקות במו``מ החוץ-ארגוני לבין איכות המו``מ הפנימי בארגונך שלך.
• תכיר את עצמך כנושא ונותן ותזהה התנהגויות והרגלים הטעונים שיפור מקצועי.
• תדע להתכונן ולנהל מו``מ עם בני תרבויות שונות.

למי מיועד הסמינר?
למנהלים, למנהלי פרויקטים ולצוותיהם, לצוותי תכנון וניהול שמעורבים בתכנון ובניהול מו``מים ובביצוע עסקות עם גורמים שונים בישראל ומחוץ לישראל, הסמינר תורם במיוחד למנהלי ולאנשי שיווק, למנהלי ולאנשי מכירות, למנהלי רכש ולקניינים, למנהלי חוזים והתקשרויות, למנהלי לוגיסטיקה, למנהלי משק ותחזוקה, למנהלי כספים, למנהלי משאבי אנוש, לוועדי עובדים.

השיטה
התנסויות בסימולציות מו``מ בצוותים וניתוח השוואתי של התהליכים והתוצאות במליאה, דיונים והרצאות, הקרנת סרטי הדרכה וניתוחם, שימוש באמצעי המחשה וטלוויזיה במעגל סגור.

מבנה ותכני הסמינר
לסמינר ארבעה שלבים:

• זיהוי הגורמים הקריטיים בתכנון ובניהול מו``מ והשבחת השליטה בהם.
  סימולציית פתיחה, תחרות ושיתוף פעולה במו``מ, מודל לתכנון וניהול מו``מ, הגדרת טווחים למיקוח, ניהול תהליך ההתכנסות לעסקה, ``אני כנושא ונותן`` - הפקת משוב להתמקצעות ולהשבחה עצמית, הארגון והנושא ונותן.
• טקטיקה ושפת גוף במו``מ
  תכנון מאזן הכוחות לקראת מו``מ, שימוש מושכל בכוח והשפעה במו``מ, העשרת הרפרטואר הטקטי, תכנון תרחיש טקטי וסיכול טקטיקות של צד ב`, טכניקות לניהול מו``מ אינטגרטיבי.
• תכנון אסטרטגיה למו``מ ויישומה
  היערכות ארגונית אפקטיבית למו``מ, מודל לתכנון אסטרטגיה למו``מ, מודיעין עסקי לקראת מו``מ, ניהול מו``מ באמצעי תקשורת, סגנונות אישיים במו``מ: אבחון סגנון אישי וניהול מו``מ עם בעלי סגנונות שונים, סימולציית סיכום.
• מו``מ בין-תרבותי
  הגדרת המושג תרבות, מודל לניתוח תרבויות, השלכות תרבותיות על אופני תפיסה של קשרים עסקיים ועל ניהול מו``מ, הכנת צוות למו``מ בין-תרבותי, גורמים פוליטיים, חברתיים, כלכליים, חוקיים וגיאוגרפיים והשפעתם על עסקות בין לאומיות, הכנת צוות למו``מ במדינת יעד לפי בחירה: ניתוח התרבות והשפעתה על ניהול המו``מ ועל עשיית עסקים בארץ היעד לפי בחירת המשתתפים.
  (בסמינר זה ישותפו מרצים המתמחים בעשיית עסקים במדינות יעד שתבחרנה על ידי המשתתפים.)

משך הסמינר
משך כל שלב - יומיים
שעות העבודה: 17:00-09:00

מספר המשתתפים: בין שמונה לשמונה עשר משתתפים

זכור! משא ומתן הוא תהליך מורכב אך ניתן ללמידה ולהשבחה. כל שיפור והתמקצעות בתכנונו ובניהולו מגבירים באופן מיידי את רווחיות ביצועיך ואת רווחיות ארגונך, את הצלחתך שלך ושל צוותך!