מאמרים

פילת ישראל נמנית על קבוצת פילת טכנולוגיות בע"מ שהיא חברה ציבורית אשר נסחרת בבורסה בישראל ובלונדון.

פילת ישראל נוסדה בשנת 1974 ומאז היא עוסקת במגוון של נושאים בתחום ניהול משאבי אנוש וניהול כללי:

• מיון וברירת מועמדים לעבודה ולתפקידים.
• גיוס והשמת כח-אדם.
• הכוונה מקצועית לתעסוקה וללימודים.
• יעוץ ארגוני, שינוי ארגוני, הדרכת מנהלים ופיתוח מיומנויות ניהול.
• פיתוח ותחזוקה של מערכות הערכת ביצוע, כולל מערכות משוב למנהלים מעובדיהם.
• עריכת סקרי עמדות וסקרי שרות, ביצוע מחקרי כח-אדם.
• עיצוב מערכות תגמול ומערכות שכר.
• פיתוח ויישום מערכות מחשב תומכות החלטה בניהול משאבי אנוש.
• יעוץ ניהולי הנדסי לפיתוח ארגוני וניהול פרויקטים.

המשרד הראשי של פילת נמצא בתל-אביב. לפילת סניפים בחיפה, בבאר-שבע ושלוחה בקרית שמונה. לפילת חברות אחיות בלונדו ובארה"ב וכן חברת אחות להעסקת כח-אדם זמני בארץ.

לפילת ניסיון רב בעבודה עם מאות ארגונים ממגזרי המשק השונים.
להלן רשימה חלקית של לקוחות פילת:
בנק הפועלים, בנק לאומי, הבנק הבינלאומי הראשון, רשות הנמלים והרכבות, אמדוקס, טלרד, רפאל, טמבור, אל-על, צים, אוניברסיטת ת"א, המוסד לביטוח לאומי, קופת חולים כללית, מכבי שרותי בריאות, חברת הביטוח מגדל, צה"ל, משרד הביטחון, פלאפון, מיקרוסוויס, טקנומטיקס, SCP, SPL, NDS ועוד.

בפילת עובדים למעלה מ- 140 עובדים בעלי השכלה ותארים מתחומים שונים של מדעי החברה והניהול, פסיכולוגיה, מנהל עסקים, הנדסת תעשיה וניהול, התנהגות ארגונית ועוד.

לפילת מחויבות מוחלטת למצוינות בשירות הלקוח.

תמרוץ אנשי מכירות

תמונת המצב הזו משותפת לארגונים רבים.
האם גם בארגונך...

• מערך התמרוץ של אנשי המכירות אינו מבוסס על היעדים העסקיים העדכניים?
• הסביבה העסקית הפכה תחרותית יותר ונדרשים כלים יצירתיים לעידוד המכירות?
• מערך התמרוץ אינו תורם לשיפור הביצועים?
• קיים קושי לגייס ולשמר את אנשי המכירות המתאימים לתפקיד?
• לאנשי המכירות אין מוטיבציה מספקת לשיפור ביצועים?
• עולה צורך לשנות את מערך התמרוץ לעיתים תכופות?

אם אלו הם פני הדברים בארגונך ואתה רוצה לשנותם, פילת היא הכתובת!
אנו נסייע לך בהקמת מערך תמרוץ אשר ישפר משמעותית את ביצועי אנשי המכירות ויגדיל את תפוקת ארגונך.

מערך התמרוץ הקיים בארגונך - האם הוא עושה את העבודה...?
פילת תבחן את אפקטיביות המערך הקיים בארגונך בהתאם לפרמטרים הבאים: קישור לאסטרטגיה, המדדים לתמרוץ, פערים ברמות הביצוע, פערים ברמות התגמול, מידת השיפור בביצועים ואופן תפעול התוכנית.
בין אם נדרש עדכון מינימלי ובין אם יש צורך לפתח את מערך התמרוץ מחדש - אנו נתכנן את מערך התמרוץ ההולם במדויק את כל צרכיך.

הקמת מערך התמרוץ - השלבים בדרך להצלחה...

• ניתוח מרכיבי ההצלחה המרכזיים של מערך המכירות מתוך אסטרטגיית הארגון
• הגדרת מטרות מערך התמרוץ
• הגדרת התמהיל בין שכר הבסיס למרכיב המשתנה
• קביעת המדדים לתמרוץ
• גיבוש הנוסחה

מערך התמרוץ החדש ישפיע באופן ישיר על פעילות אנשי המכירות בארגונך. הם יגלו מעורבות והשקעה רבה יותר בהיבטים התורמים להשגת יעדי הארגון ויתוגמלו על שיפור הביצועים.
שיפור הביצועים נמדד במונחי תפוקה ותוצאה, ועשוי לכלול, בין היתר, הגדלת הרווח, הגדלת היקף המכירות, הגדלת תפוקות, השגת לקוחות חדשים, שיפור הגבייה וכדומה.

יישום והטמעה - חלק בלתי נפרד מהתהליך
לאופן היישום וההטמעה של מערך תמרוץ חדש בארגון קיים משקל רב בהצלחת התוכנית כולה.
אנו נשמח לסייע לך גם בשלב זה, החל מתכנון תהליך ה"תקשור" והכנת חומר ההסברה, דרך הצגת מערך התמרוץ לאנשי המכירות ועד לליווי שוטף בפועל.

פילת - מערכי תמרוץ מנצחים
לאורך שנות פעילותה, צברה פילת ניסיון רב בפיתוח ויישום של מערכי תמרוץ לאנשי מכירות, מנהלי ביניים ומנהלי מכירות בכירים. בנוסף, לפילת ניסיון רב גם בהקמת מערכי תמרוץ בתחומים של ייצור, שירות ותפעול.
אנו מעמידים את פתרונות מערכי התמרוץ שלנו לרשות לקוחותינו הרבים, וביניהם חברות מובילות מכל מגזרי המשק. נשמח להתאים גם לך פתרונות מנצחים.