ברוכים הבאים לאתר החדש של HRS הפורטל הגדול למשאבי אנוש | מה חדש באתר ? צ'ט און ליין בין HR ל HR לצוות האתר
ארגז טפסים נהלים ושאלונים לשימושכן החופשי | ניוזלטר שבועי כל האירועים החמים בתחום וגם מה שחדש
מאמרים מקצועיים בתחום משאבי אנוש | גיוס | הדרכה | דיני עבודה | ניהול | רווחה
רוני מנהל מכירות בארגון גדול נדרש להשיג יעדי מכירה אגרסיביים. הוא חילק את השוק לאזורים שונים ולכל אז...
הטלפון מצלצל. ע. מחברת הביטוח בה אני מבוטח (אחת מהן, הגיע זמן לעשות קצת סדר בנושא). אני מ...
מהו תסריט שיחה ? תסריט שיחה זהו ניסוח של מהלך שיחה בין נציג ללקוח פוטנציאלי לפי תרחישים שעלול...
רק לפני מספר שנים עסקים יכלו לתכנן את פעילותם השיווקית לאורך זמן בהתבסס על כלכלה עקבית ונכונות הלקוח...
"איך אני נפטר ממנו", היא אחת השאלות הראשונות שעולות בראשו של הלקוח, ברגע שהוא מקבל טלפון מאיש מכירות...
גיוס לקוחות בטלמרקטינג? בואו נעשה מזה תחרות. מילוי דוחות כספיים? מי שמסיים ראשון זוכה בפרס. יותר ויו...
"שיפור של 5% בשימור לקוחות יכול להיות שווה ערך להכפלת מספר הלקוחות כל 14 שנים". כלומר אחרי ריצ...
"כיצד תוכלו באמצעות ההבנה של ההטיות הפסיכולוגיות בתהליך קבלת ההחלטה לסייע למקבלי ההחלטות להחליט"&nbs...
"מי שיש לו "איזה" שלמענו יחיה ימצא את "האיך" (ויקטור פרנקל בספר האדם מחפש משמעות) ...
פיתוח יכולות חברה חדשות ושינוי אסטרטגיות החברה בהתאם למגמות הלקוח תספק לך יתרון תחרותי וגדול ב...
כל ארגון באשר הוא, יודע שאחד הדברים החשובים למינוף העסק ולהנעתו, הנה תוצאה של היכולת המכירתית...
לקוח מסויים קנה מספק x בסכום של 2 מיליון דולר התברר שהלקוח קונה מהתחרה - ספק Y בסכום של 10 מיל...
נתחיל עם העובדות: 60% ממוצרים חדשים לא מגיעים כלל לשוק ומתוך ה 40% שמגיעים לשוק 40% אינם רווחים כלומ...
ישנן 3 סיבות עיקריות מדוע לקוחות לא קונים מוצרים חדשניים:
נהוג לומר שלקוח לא יקנה את המוצר שלכם במידה והוא אינו פותר עבורו בעיה כלשהיא. באופן דומה אנשים...
"לקוחות לא אוהבים שמוכרים להם אבל הם יקנו אם תסייע להם" זה אולי יפתיע אותך, אך המוצר או הפתרו...
מנהלים מתלהבים מהמוצר שלהם ובטוחים שמכיוון שהוא חדשני או דיסטרפטיבי יש לו יתרון תחרותי. הציפיה היא ש...
מוצרים חדשניים ודיסטרפטיביים נהנים מיתרון תחרותי וכך נראה שאם רק תציגו את המאפיינים של המוצר ל...
"חוסר שפיות – לעשות את הדברים אותו דבר ולצפות לתוצאות שונות- אלברט אינשטיין" ההתרגשות גדולה...
אגדה בת ימינו מספרת על גברת כבת 40, בעלת מראה מבוגר במיוחד ומוזנח.בוקר אחד נכנסה הגברת אל חנות ...
כאשר אתה מציג בפני הלקוח את המוצר או השירות שלך, דבר אחד עומד בראש מעיניו – "מה יצא לי מזה?" הוא יחל...
כפותר בעיות מקצועי אתה חייב למצוא את הדרך למצב את עצמך בתודעת הלקוח כיועץ שלו – שניכם נמצאים באותו ה...
אחד מסוגי הטיפוסים הממררים את חייהם של בעלי מקצועות חופשיים ואנשי מכירות רבים הם "גזלני הזמן". אלה ה...
כשהשוק הנו שוק של מוכרים, העסק מתנהל בהצלחה גם ללא השקעה יתרה בשיווק ומכירות. אולם בתקופת מיתון, בשו...
כדי שתתבצע עסקה יש צורך בקיום של שלושה תנאים. ראשית, צריך להיות צורך בלתי מסופק אצל הלקוח; שנית, לך...