-
ברוכים הבאים ל HRS הפורטל הגדול למשאבי אנוש | מה תמצאו באתר ? צ'ט און ליין ועוד...
-
ארגז טפסים נהלים ושאלונים לשימושכן החופשי | ניוזלטר שבועי כל האירועים החמים בתחום וגם מה שחדש
-
מאמרים מקצועיים בתחום משאבי אנוש | גיוס | הדרכה | דיני עבודה | ניהול | רווחה
- מאת סיגל שביט
- 26/12/2019
איך להיות מנהל משפיע בעולם העבודה החדש?
רוני מנהל מכירות בארגון גדול נדרש להשיג יעדי מכירה אגרסיביים. הוא חילק את השוק לאזורים שונים ולכל אז...
- מאת יוסי קורן
- 11/10/2018
אבל יש לי תסריט שיחה…
הטלפון מצלצל. ע. מחברת הביטוח בה אני מבוטח (אחת מהן, הגיע זמן לעשות קצת סדר בנושא). אני מ...
- מאת לירון אשכנזי
- 24/12/2015
תסריטי שיחה מנצחים...
מהו תסריט שיחה ? תסריט שיחה זהו ניסוח של מהלך שיחה בין נציג ללקוח פוטנציאלי לפי תרחישים שעלול...
- מאת אמיר כהני
- 13/03/2014
אל תמכור - תן ערך ללקוח ותגדיל מכירות !
רק לפני מספר שנים עסקים יכלו לתכנן את פעילותם השיווקית לאורך זמן בהתבסס על כלכלה עקבית ונכונות הלקוח...
- מאת טל סטרלינג
- 22/04/2013
לגרום ללקוחות שלך לאהוב אותך
"איך אני נפטר ממנו", היא אחת השאלות הראשונות שעולות בראשו של הלקוח, ברגע שהוא מקבל טלפון מאיש מכירות...
- מאת איה לחמי
- 02/01/2013
אולי תתחילו לשחק, גם בעבודה?
גיוס לקוחות בטלמרקטינג? בואו נעשה מזה תחרות. מילוי דוחות כספיים? מי שמסיים ראשון זוכה בפרס. יותר ויו...
- מאת נאוה שלו
- 07/05/2012
מדוע לקוחות נאמנים רווחיים יותר ובכמה ?
"שיפור של 5% בשימור לקוחות יכול להיות שווה ערך להכפלת מספר הלקוחות כל 14 שנים". כלומר אחרי ריצ...
- מאת נאוה שלו
- 09/02/2012
אם אתם חושבים למכור יותר ב 2012 כדאי שתחשבו שוב
"כיצד תוכלו באמצעות ההבנה של ההטיות הפסיכולוגיות בתהליך קבלת ההחלטה לסייע למקבלי ההחלטות להחליט"&nbs...
- מאת נאוה שלו
- 23/01/2012
לקוחות 3.0 קונים ``משמעות``
"מי שיש לו "איזה" שלמענו יחיה ימצא את "האיך" (ויקטור פרנקל בספר האדם מחפש משמעות) ...
- מאת נאוה שלו
- 25/12/2011
8 הטרנדים של לקוחות B2B ב 2012
פיתוח יכולות חברה חדשות ושינוי אסטרטגיות החברה בהתאם למגמות הלקוח תספק לך יתרון תחרותי וגדול ב...
- מאת דניאלה(איילה) גריין-חסקלוביץ
- 07/12/2011
שני מפתחות מרכזיים החשובים לקידום המכירות בכל עסק
כל ארגון באשר הוא, יודע שאחד הדברים החשובים למינוף העסק ולהנעתו, הנה תוצאה של היכולת המכירתית...
- מאת נאוה שלו
- 04/12/2011
מי משפיע על הלקוח שלך?
לקוח מסויים קנה מספק x בסכום של 2 מיליון דולר התברר שהלקוח קונה מהתחרה - ספק Y בסכום של 10 מיל...
- מאת נאוה שלו
- 20/01/2011
לקוחות לא מעוניינים מקדחה אלא הם מעוניינים במוצר שיעזור להם לקדוח חורים בקיר
נתחיל עם העובדות: 60% ממוצרים חדשים לא מגיעים כלל לשוק ומתוך ה 40% שמגיעים לשוק 40% אינם רווחים כלומ...
- מאת נאוה שלו
- 06/12/2010
3 סיבות שבגללן לקוחות לא קונים מוצרים חדשניים ומה לעשות בקשר לכך?
ישנן 3 סיבות עיקריות מדוע לקוחות לא קונים מוצרים חדשניים:
- מאת נאוה שלו
- 21/11/2010
מה המשותף לאיש מכירות מצליח ולפסיכולוג?
נהוג לומר שלקוח לא יקנה את המוצר שלכם במידה והוא אינו פותר עבורו בעיה כלשהיא. באופן דומה אנשים...
- מאת נאוה שלו
- 11/11/2010
4 השאלות אשר יסייעו ללקוח שלך לקנות?
"לקוחות לא אוהבים שמוכרים להם אבל הם יקנו אם תסייע להם" זה אולי יפתיע אותך, אך המוצר או הפתרו...
- מאת נאוה שלו
- 07/10/2010
הפרדוקס של מכירת מוצרים חדשניים
מנהלים מתלהבים מהמוצר שלהם ובטוחים שמכיוון שהוא חדשני או דיסטרפטיבי יש לו יתרון תחרותי. הציפיה היא ש...
- מאת נאוה שלו
- 14/09/2010
המתחרה הסמוי
מוצרים חדשניים ודיסטרפטיביים נהנים מיתרון תחרותי וכך נראה שאם רק תציגו את המאפיינים של המוצר ל...
- מאת נאוה שלו
- 16/05/2010
מדוע מוצרים מדהימים אינם נמכרים ?
"חוסר שפיות – לעשות את הדברים אותו דבר ולצפות לתוצאות שונות- אלברט אינשטיין" ההתרגשות גדולה...
- מאת קרן איזיקסון
- 04/06/2009
תואר ניהולי חדש: M.A.S.T.E.R בהשגת יעדים
אגדה בת ימינו מספרת על גברת כבת 40, בעלת מראה מבוגר במיוחד ומוזנח.בוקר אחד נכנסה הגברת אל חנות ...
- מאת אורי אירם
- 18/05/2009
מהנדס אלקטרוניקה יכול למכור טלפון סלולארי ? (מתוך ספר המכירות הגדול - חלק 25)
כאשר אתה מציג בפני הלקוח את המוצר או השירות שלך, דבר אחד עומד בראש מעיניו – "מה יצא לי מזה?" הוא יחל...
- מאת אורי אירם
- 30/03/2009
הפוך ליועץ של הלקוח (מתוך ספר המכירות הגדול - חלק 24)
כפותר בעיות מקצועי אתה חייב למצוא את הדרך למצב את עצמך בתודעת הלקוח כיועץ שלו – שניכם נמצאים באותו ה...
- מאת אורי אירם
- 30/03/2009
הזהר מ``גזלני זמן`` (מתוך ספר המכירות הגדול - חלק 23)
אחד מסוגי הטיפוסים הממררים את חייהם של בעלי מקצועות חופשיים ואנשי מכירות רבים הם "גזלני הזמן". אלה ה...
- מאת איילת פדה
- 11/03/2009
מכירות או לא להיות – היום יותר מתמיד.
כשהשוק הנו שוק של מוכרים, העסק מתנהל בהצלחה גם ללא השקעה יתרה בשיווק ומכירות. אולם בתקופת מיתון, בשו...
- מאת אורי אירם
- 25/02/2009
שלושת התנאים להצלחת עסקת המכירה (מתוך ספר המכירות הגדול חלק 22)
כדי שתתבצע עסקה יש צורך בקיום של שלושה תנאים. ראשית, צריך להיות צורך בלתי מסופק אצל הלקוח; שנית, לך...
